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廣州水投建工集團有限公司

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決勝全年 市場攻堅丨逆市突圍!公司全年新攬業(yè)務(wù)突破31億元

發(fā)布時間:2025年1月13日發(fā)布人:本站閱讀人數(shù):144

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滄海橫流顯本色,風(fēng)高浪急見擔(dān)當(dāng)。2024年,全球經(jīng)濟寒意未消,市場波譎云詭,行業(yè)競爭千帆競發(fā)。廣州水投建工集團公司牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展主線,始終堅守“以市場為導(dǎo)向,以效益為核心”的經(jīng)營理念,通過優(yōu)化經(jīng)營布局、完善體系建設(shè)、規(guī)范業(yè)務(wù)流程、強化全員開拓,不斷抓住機遇、促成碩果,于逆境中篤定奮進,新增承攬任務(wù)成功突破31億元大關(guān),超額完成年度目標,為2024年交上了一份亮眼的“成績單”。

一、轉(zhuǎn)模式·靶向發(fā)力——深耕市場,打造市場競爭“新”品牌

近年來,為突破傳統(tǒng)的集團內(nèi)循環(huán)經(jīng)營模式,公司領(lǐng)導(dǎo)班子堅定市場競爭性企業(yè)定位,積極搶抓發(fā)展契機,以“鞏固基本市場,打造重點市場”為遠期目標,靶向發(fā)力,堅持在市場中練兵。通過貫徹落實“1+1+N”區(qū)域布局理念,全力打造“1+6”市場開拓團隊矩陣,形成更加有效、順暢的開拓經(jīng)營機制。2024年9月,借企業(yè)更名契機,公司進一步深化品牌定位,在充分展現(xiàn)深耕水務(wù)領(lǐng)域優(yōu)勢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,努力拓展市政、水利水電等業(yè)務(wù)領(lǐng)域,向市場全面展現(xiàn)企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢和綜合實力,推動企業(yè)向多元化、高質(zhì)量方向發(fā)展。

二、建機制·全員開拓——優(yōu)化激勵,激發(fā)市場開拓“新”動能

為提高對市場反應(yīng)的敏銳度,公司全方位梳理企業(yè)內(nèi)控體系,修訂投標工作管理辦法,加強工程項目投標審批標準化管理,合理控制風(fēng)險,精簡流程,提高效率。堅持目標導(dǎo)向,建立月調(diào)度機制,將年度指標按月分解、匯總、通報、復(fù)盤、調(diào)整,做到心中有數(shù)、加壓奮進。制定市場開拓方案及重點項目跟進計劃,實現(xiàn)指標任務(wù)有策略性、有統(tǒng)籌性、有目標性地推進。優(yōu)化市場開拓專項考核方案,提高承攬集團外業(yè)務(wù)獎勵標準,提升員工參與市場經(jīng)營的積極性。

三、走出去·主動出擊——深度調(diào)研,構(gòu)建市場經(jīng)營“新”格局

2024年,公司主動出擊迎接市場挑戰(zhàn),“走出去”的步伐堅定有力。依托水投集團搭建的對外交流平臺,公司加強與各大型集團、項目業(yè)主單位、國內(nèi)大型勘察設(shè)計院、建筑標桿企業(yè)(央企、本地優(yōu)秀企業(yè))等的溝通交流,積極尋求合作。為盡快摸清市場發(fā)展情況,尋找市場開拓切入口,一年來,公司市場開拓團隊不辭辛勞,深入研判市場走勢,足跡遍布大江南北。先后完成對吉林、湖北、江蘇、安徽等省外市場的深入了解,進一步擴大信息來源,同時積極參與2024粵港澳大灣區(qū)環(huán)境水務(wù)博覽會等水務(wù)行業(yè)交流大會,彰顯公司在環(huán)境水務(wù)施工領(lǐng)域的實力,為市場攻堅和打響“廣州水投建工”品牌蓄能積勢。一項項重點工程的成功中標,凝聚著建工人的辛勤汗水與不懈努力,彰顯出團隊勇克難關(guān)的堅定信念。憑借精準的市場觸覺和果決的決策能力精準出擊,踴躍投身城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、民生保障工程等關(guān)鍵領(lǐng)域。

 

2024年,我們圓滿完成了年度經(jīng)營承攬任務(wù)

從項目信息的精準搜集,到實地調(diào)研的詳盡深入

從策劃的精雕細琢,到投標的全力沖刺

每個環(huán)節(jié)都浸透著全體員工的心血與付出

從筑牢城市供水防線的水廠新建工程

到助力居民生活品質(zhì)升級的污水處理設(shè)施優(yōu)化百千萬工程

從推動區(qū)域發(fā)展的交通樞紐建設(shè)

到營造良好生態(tài)環(huán)境的河道整治工程

我們?nèi)ε芎媚甓饶繕巳蝿?wù)的“每一棒”

讓我們一起來回顧

年內(nèi)收獲的部分高質(zhì)量“訂單”

 

粵港澳區(qū)域:

? 唐家水廠二期工程施工項目

本項目是公司近年來在廣州市外中標的首個大型自來水廠建設(shè)項目,中標金額2.98億元,標志著公司在大灣區(qū)市場開拓中取得突破性進展。項目目前在穩(wěn)步推進,建成后將為城市供水提供更為充足穩(wěn)定的水源,滿足日益增長的用水需求,進一步提升城市供水的安全性和可靠性。 

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?環(huán)城北凈水廠設(shè)計-采購-施工總承包(EPC)(二次)項目

該項目作為一項重要的城市基礎(chǔ)設(shè)施,能夠有效分散白云區(qū)北部石井凈水廠、南部大坦沙污水廠的處理負荷,項目建成后,污水處置規(guī)模為10萬m3/d,有效提升白云區(qū)污水處理能力,為改善城市水環(huán)境質(zhì)量發(fā)揮關(guān)鍵作用,助力城市水資源的循環(huán)利用與可持續(xù)發(fā)展,更好滿足未來城市韌性需求。 

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金谷北路(旅南路-山前旅游大道)工程設(shè)計施工總承包項目

本項目中標金額約1.53億元,是公司今年來在集團外承攬的首個大型市政道路新建項目,是公司“熟地深耕、富地聚焦”市場布局的重要成果。本項目不僅注重道路的基礎(chǔ)建設(shè),還充分考慮了周邊的生態(tài)環(huán)境,致力于打造一條兼具交通便利性與觀賞性的現(xiàn)代化道路,為當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟交流提供有力支撐。  

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華東地區(qū):

建湖縣城南工業(yè)污水處理廠(一期)工程項目  

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東北區(qū)域:

長春市污水處理設(shè)施設(shè)備更新工程總承包項目

本項目是公司“走出去”戰(zhàn)略的堅實一步,彰顯了“區(qū)域化市場跟蹤”成效,開啟東北區(qū)域工程總承包新篇章。項目全面建成投用后,將有力推動長春市污水處理廠的綠色、智慧運行,有效提升城市排水防澇能力、緩解污水處理壓力、提升污水處理能力等,為推進美麗長春建設(shè)奠定堅實基礎(chǔ)。  

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知不足而奮進,望遠山而力行!2025年,公司將持續(xù)鞏固優(yōu)勢區(qū)域,以廣州為核心市場全面深耕、以大灣區(qū)為重點市場強力開拓、以華中、華東、江蘇等為潛在市場加強培育,通過設(shè)立南方和北方地區(qū)辦事處,不斷優(yōu)化公司全國市場區(qū)域布局戰(zhàn)略規(guī)劃,激發(fā)經(jīng)營活力,提升市場開拓能力,積極探尋綠色建筑、智能建造等前沿領(lǐng)域,推動實現(xiàn)經(jīng)營承攬“量質(zhì)”齊飛,以更卓越的工程品質(zhì)和服務(wù)回饋客戶與社會,續(xù)寫更為壯麗的輝煌篇章。



 

來源:公司市場部、辦公室

供稿:王斌偉、李土嬌

責(zé)編:李土嬌

排版:李侃


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